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      衛浴企業如何掌控經銷商營銷

      時間:2014/11/20 9:38:04 來源:

               把市場大膽的交給經銷商來運作,廠方派一名客戶經理,協助或指導其工作,這種模式的市場由幾種情況轉變而來,一是該區域找到了信心足、能力強的經銷商。比如漢武酒業在嘉峪關的經銷商,他有較先進的經營理念、有較強的經濟實力,而且對市場運作有較系統的把握能力。另一種是農村市場、偏遠市場、非集中性市場。
        用第三招運作市場,對經銷商的掌控很重要,這類經銷產往往能力較強,對通路建設較熟悉,但對品牌建設就不太熟悉,或者說不太關心,所以廠方必須派出客戶經理,負責品牌的市場建設及維護,把廠方的營銷理念,CARBON給經銷商,幫助經銷商建立二批網絡,比如用銷售協議、獎勵政策、銷售臺帳等形式并從利益上綁往渠道成員,建立渠道成員對廠家的忠誠度。




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