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      衛浴行業需培養具有業素養的營銷人員

      時間:2014/11/20 9:35:21 來源:

        第一是企業直接砍向終端利器。針對重點市場,廠家必須占領的戰略高地,或市場沒有基礎,找不到合適的經銷商的市場,企業應由自己直接啟動市場,在區域市場設立營業所,由廠家自己組織銷售人員直接做終端。這種方法的運用,要考慮投入產出比,有二種情形適合:一是高產區,二是戰略要地。如經濟文化中心,具有榜樣作用的。
        這種方法還能培養、造就一大批具有專業素養、作風硬朗的營銷人員,通過基地的實踐,按受了營銷管理的標準化訓練,有了一個基本模式,產生了基地的集聚效應,提高了執行力,所謂“三分靠策劃,七分靠執行”。
        這招還可用在經銷商沒有信心的地區,產品知名度、品認知度都不高情況下,與經銷商談判是很被動的,受制約的條件很多,到不如由廠家直接啟動市場,倒著做渠道,再根據市場銷售的情況,轉變模式。




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