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      地勢擴張 外地櫥柜如何打進一線市場

      時間:2011/12/12 16:49:35 來源:

        年底將至的時段下,大多櫥柜業正在賣力進行節日營銷,加緊回籠資金。也有的櫥柜業正在為明年市場戰爭做好準備。為實現今年的增長目標,許多櫥柜企業在今年緊鑼密鼓動員準備,呈現出樂觀進取的局面。盡管對前景頗有疑慮,但總體感覺市場的基本面很好,各企業對市場有信心。

        購買力日漸走強

        走在上海的南京路上,雖然依然人流如織,但已感覺不到早前的鼎盛派場。而近年來其它省城(包括一些二、三線城市),由于市政建設急速,很多城市也開辟了城市中心區的步行街,卻也是商賈云集,人群絡繹,這個現象說明了中國的城鎮建設已經達到了一個新階段。

        各地的城市規模普遍發展迅速,中心城市與二、三線城市之間的級差式現象正在弱化,一、二級市場的購買力有了很大的提高。

        這個事實說明了區域市場的重要性正日益強化,在櫥柜市場逐漸向精細化營銷過渡的時期,一些強勢品牌加大了對二、三線市場的投入。據了解,有一些地市級的小城市,一個品牌的櫥柜銷售額達到千萬元以上,市場回報非??捎^。

        這些事實傳遞了一個強烈的信號:區域市場將是接下來櫥柜品牌競爭的重要戰略籌碼。

        區域品牌運作特點

        區域市場的運作特點,總體上和中心城市差不多。資訊化時代,受眾對時尚潮流的感受幾乎和大城市同步,相比于中心城市的理性消費與個性化,區域市場還普遍存在攀比跟隨的現象。從這個角度而言,區域市場的品牌意識可能還要強于中心城市;但對于外來品牌而言,區域市場總體上規模不如一級城市和中心城市,因為人口基數少,因此廣告投入的人均成本可能增加,加上區域市場在媒體選擇上的不確定性,給這些區域品牌經營帶來難度。

        另外如物流的便利性也不如中心城市,櫥柜產品定制化的供貨期等存在問題,這都是區域市場連鎖品牌在做好品牌服務方面所面臨的難題。

        面對外來品牌的入侵,感受到日漸嚴峻的競爭環境,本土品牌對于未來存有一種危機感。其實相對外來品牌咄咄逼人水銀鋪地般的進入態勢,本土品牌是有自身的相對優勢的。比如本鄉本土的地緣優勢,人際關系紐帶的交際優勢,定制化操作過程的時效性,售后服務的快捷等等,這些都是外來品牌不易做到的。

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