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      專家分析:主流城市廚衛旗艦店運營攻略

      時間:2011/12/8 10:50:04 來源:

        前面談到櫥柜商場布局的模式,確定了到哪里開店、開幾個店的基本方向,但店開多大,特別是旗艦店怎么開,往往才是布局當中最不好拿捏也最容易犯錯的環節。

        店到底開多大?如果簡單的說,就是以城市規模及當地競爭情況做判斷,以領先競爭對手為目標。對特一二級市場,一般都有強勢的品牌存在,或者是地產品牌、或者是區域品牌、也或者是全國性的強勢品牌,因此開店很容易有一個比較。在建材市場內的窗口店一般不低于120平方,旗艦店則在300平方以上,主要視競爭對手和客觀條件。而三四級市場,櫥柜市場發展得參差不齊,不一定有強勢的對手,甚至是一塊空白市場。但作為品牌櫥柜,專賣店一般不低于120平方,旗艦店則需要200平方以上。

        對于大、中城市,能否進入當地主流高端建材城(街)并占據較好位置是布局成敗的前提。所謂主流建材城,除了紅星美凱龍、居然之家等連鎖大賣場外,更多的還是地方強勢建材市場,如武漢的大武漢、天津的環渤海、長春的太陽城、濟南的銀座、西安的大明宮、成都的富森、南京的金盛、長沙的萬家麗、深圳的國安居、廣州的美居中心等等。另外,很多城市還有所謂的櫥柜一條街,如廣州的黃浦大道(員村)、上海的宜山路、北京的西壩河、沈陽的西大街、成都的槐樹街、鄭州的東大街等,也是品牌櫥柜布局的必選之地。

        主流建材城(街)的位置比較難拿,但絕對不是沒有機會。只要經銷商有心,1-2年的功夫位置調整就應該差不多了。從本人從業的經驗看,即便像上海、北京、天津、西安等所謂的大城市,布局的調整也絕非我們想像的那么難,機會總還是有的。08年下半年,房地產形勢發生變化的時候,像長沙的萬家麗、上海的宜山路、廣州的黃浦大道員村路,這種櫥柜經營絕對的“黃金寶地”都大量的空出門面,其他地方就可想而知了。另外,建材市場也在突飛猛進地發展,提供了更多的選擇機會。

        如果實在不能進入主流建材城,無論對制造商還是經銷商,都最好暫時放棄,讓市場空著。對制造商而言,空白的市場意味著隨時還有機會。歐派在06年的時候就將長春市場空置了一年,皮阿諾、韓麗對廣州市場也基本采取的是這樣的策略,這其實是非常明智的。對經銷商而言,如果不能進入主流市場,來自制造商的壓力可以讓你崩潰!就像“蝸牛背著那重重的殼”,這樣子會很累,還真不如不做。

        品牌櫥柜的經銷商,做夢都想有一個自己的旗艦店,這完全可以理解。但櫥柜這個行業,選店、選樣、選人、日常管理、廣告,環節太多,犯錯的幾率太大。如果你是生手,沒有半年、一年,你很難真正摸清楚深淺。因此新經銷商最好還是以在建材城的專賣店為基礎,條件成熟后發展旗艦店。當然小城市可直接開小旗艦店。

      進入蔡俊杰客
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